5月15日，新政后南京首场房展会在南京文化艺术中心举行，恰逢新政公布一月，这场房展会多少带了点风向标的作用。而记者实地探访展会发现，无论是开发商卖房的信心，还是消费者买房的决心都不足，市场仍然笼罩着浓浓的观望氛围。

　　新政“满月” 都说南京房价 降了，可动真格的有几家？

　　昨天，新政后南京首场房展会在南京文化艺术中心举行，恰逢新政公布一月，这场房展会多少带了点风向标的作用。

　　而记者实地探访展会发现，无论是开发商卖房的信心，还是消费者买房的决心都不足，市场仍然笼罩着浓浓的观望氛围。

　　新政后首个房展会：开发商请大学生客串卖房，看房人只看热闹不出手，卖房的没信心，布了展位也不来促销

　　昨天上午，记者来到文化艺术中心的房展会现场。这场展会汇集了近20家开发企业，大多集中在江宁、江北。与四月的南京春季房展会各家楼盘不惜代价布置豪华展位不同，昨天各家楼盘都很节约，只采用了大幅背景板宣传，仅两三家搬来了沙盘，显得格外简朴。

　　而记者逛了一圈发现，雅居乐、中北地产、城开、万达广场等五六家楼盘展位前既没有楼书资料，连售楼人员也看不到，看房人只有自己看看项目展板。而在城北一家楼盘的展位前，两位销售人员递过来的楼书却是常州、宿迁的商业地产项目，原来是一些“搭车”房展的地产中介，他们不仅在展会外卖力派发楼书，还溜进展会内占据无人值守的展位。

　　学生客串“售楼小姐”

　　记者还发现，即使是有人接待的展位，一些开发商也没有派出自家的营销队伍，而是聘请了大学生作为置业顾问。

　　在房展会现场，随处可见这样的问答――“请问，你是这家房产公司的吗？”“不是的。我们都是来兼职的大学生，只负责发放这些楼盘资料。”“你们房子现在有优惠吗？具体几个点？”“不好意思，我也不知道。可能会有吧，你打销售热线问一下，应该就能问到了。”

　　为何开发商布了展也不来现场，或只让大学生代为卖房?一位不愿透露姓名的开发商表示，南京的新政细则出来之前，看多买少是购房者的普遍状态，因此，没有必要投入太大力量到房展会上。“能留住上次春交会时的客户就不错了。”而且周末两天售楼处才是主战场。“来售楼处的都是意向性很强的客户，我们当然更重视。”

　房价松动不明显

　　参加昨天房展的有不少是在售或将于近期开盘的项目，但对于房价，销售人员都很谨慎，报出的价格并不低，也没有太多优惠，这让不少赶来看房的市民颇为失望。

　　江北的苏宁威尼斯水城销售人员告诉记者，目前房价在每平方米9800元，最多可打96折；仙林一家在售楼盘报价在1.2万－1.3万元，一次性付款97折，按揭贷款98折，这一价格与新政前相比也没有太多变化。有看房人评价，在当前的新政背景下，九七、九八折只能算是毛毛雨，还不够吸引人。

　　有开发商认为，目前主动降价还没能在南京楼市蔚然成风，降价或降低预期价格销售的项目仍然只是少数。一方面是南京细则还未出台，政策还没有见底，“以价格换销售”能不能见效，还是个未知数，另一方面，开发商的资金链也还不是很紧张，所以依然以观望为主，待市场明朗后再做打算。

　　买房的没决心

　　房价降到位再买房

　　虽然开发商看淡房展，但昨天上午，依然有不少市民前来看房。但问及是否买房时，他们却异口同声地表示“看看”。

　　“太贵了”，在江北工作的马师傅抱怨。马师傅即将退休，他现在最发愁的事，就是给儿子买一套房子。“但现在也没看中的。价格太高了，我不想让儿子背那么多债，一辈子都压力大。”马师傅直言不讳地说：“就我想给儿子买房的江北片区来说，如果能降到6000元/平方米，我立即就出手买。”

　　“房价涨太快了，干啥也不如炒房来得快。”在江宁一家民营企业工作两年的小卢发出了房价“凶猛”的感慨。“家里早就把钱准备好了，但没想到房价竟然涨的这么凶。”小卢指着武夷水岸家园的展台说，这就曾是他看中的一个楼盘。今年上半年，江宁不少楼盘都把均价提到了9000元/平方米以上。而这，比小卢与家人约定好的价格――6500元/平方米，显然高出了许多。“我一方面要说服家里人房价上涨是必然，让他们从心理上接受比6500元/平方米更高的价格；另一方面，我要不断看房子的优惠信息，了解有没有哪个楼盘能降到我能接受的范围。现在真是心力交瘁，很累！”虽然最近江宁也有些楼盘房价在降，但小卢表示，降两成后他才会考虑。“现在江宁很多楼盘还在9000元/平方米左右，如果能降两成到7000元/平方米多一点，我想我还是能够说服家人接受的。”

　　“尘埃落定”再买房

　　除了房价不到位之外，让不少市民下不了决心买房的，还有调控政策的不明朗。

　　从事IT行业的严先生昨天和女友一同来逛房展会。“为了上班方便，我们想在主城区买套房子，或者是江宁地铁沿线。但现在的问题一个是房价太贵，还有一个就是感觉调控政策还没有出尽。”严先生告诉记者，他已经在鼓楼附近看中了一处二手房，单价1.7万元，还有一定的议价空间，但他又有些犹豫，下不了决心购买。“目前调控信息还有些不对称，南京的新政也没出来，不知道会不会有更猛的招数，所以我们都打算等等再说。”

　　业内专家也认为，目前南京楼市并不缺刚性需求，新政后一些定出“靠谱价”的楼盘，“以价格换销售”的效果都还不错，这说明还是有人要买房的。但目前大的观望形势并没有破除，一方面是房价的降幅并不明显，另外政策的明朗度也不够，希望南京房地产调控细则能尽快出台。老百姓关注的不仅是细则的具体措施，更是政府的调控态度，而这都将直接影响楼市的走向。